第三者承継を成功させるためには、準備を始めるタイミングが非常に重要です。タイミングを誤ると、事業価値の低下や承継候補の不在といったリスクに直面する可能性があります。ここでは、第三者承継を検討し始める適切なタイミングについて解説します。
経営者の年齢と引退時期から逆算する
多くの中小企業では、経営者個人の判断が事業の行方を左右します。そのため、第三者承継の準備は引退時期から逆算して逆算的に計画することが必要です。一般的には引退の5年〜10年前から検討を始めるのが理想とされており、その間に事業の棚卸しや改善、承継先候補の選定などを行います。早期に始めることで、複数の選択肢から最適な承継先を選ぶ余裕が生まれます。
業績や財務の安定期に動き出す
事業が黒字で安定している時期に第三者承継を進めることで、買い手にとっての魅力も高まり、好条件での引き継ぎが期待できます。逆に業績が悪化してからでは、買い手の選択肢が限られたり、譲渡条件が厳しくなったりするリスクが増します。経営が順調なときこそ、次のステージを見据える絶好のタイミングです。
取引先や従業員の信頼を得られる段階で
承継には、取引先や従業員の理解と協力が欠かせません。社内外からの信頼が厚く、業務が円滑に回っている状態で承継の準備を進めることで、引き継ぎ後の混乱を最小限に抑えることができます。信頼関係が構築されている時期にこそ、第三者承継に向けた一歩を踏み出すことが望ましいと言えます。
